5G+AIoT当打之年,科技潮牌realme大奇袭

  • 日期:03-22
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原标题:5G AIoT是竞争之年,技术潮流品牌realme surgive

Wen | ever rang

source | technology正在转向消费市场的目标(香菱0815)

Z一代的崛起是过去两年来被广泛讨论的话题。在许多创新型经济企业家和投资者眼中,消费市场的焦点正在让位于年轻人,这是一个不争的事实。

在这种背景下,各行各业的目标变得惊人的一致,即如何赢得年轻人的青睐。像贝尔电子和完美日记这样的品牌也证明了年轻市场的潜力是巨大的。

另一个例子是智能手机行业,该行业已经上演了定位“潮流游戏”的“破圈”动作。

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Locks“Z一代”和智能手机展示18种武术

虽然对“Z一代”的定义仍有分歧,但人们普遍认为该术语是指出生于1995年至2009年之间的人,也称为网络一代和互联网一代,是指受互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品影响很大的一代。

一些外国研究机构对全球“Z一代”人口进行了调查,其一些共同特征非常有趣。例如,在Z世代,传统的性别角色受到挑战。Z一代人的注意力持续时间较短。Z一代对真实环境不太敏感。相比文字,Z一代更喜欢表情符号。Z一代花更多时间在电脑和手机上。Z一代甚至更害怕被落下,保持与新鲜文化的联系等等。

根据“Z一代”的消费特点,业内有人做了相关研究。总之,他们更注重“循环文化”、“精神消费”和“标签”。

更具体地说,例如,选择以前的产品“好看”可能不是因为它的设计看起来很好,而是“我认为它看起来很好”,而Z一代在对待自我认同方面更强。

回到智能手机行业,根据Z一代的这些特征,主要品牌正在“绞尽脑汁”。

从荣耀小米到“新品牌”IQOO和realme都专注于此,无论是通过产品创新,还是通过跨境营销,或者在服务内容方面,都显示出行业对年轻消费者的重视。

但不管是荣耀、小米还是IQOO,他们对年轻市场的关注只能说是“大势所趋”。在realme诞生之前,市场上没有一个品牌是“天生”专注于Z一代的。

realme在建立“科技潮流品牌”时,以年轻人为目标。realme创始人兼首席执行官李在新闻发布会上表示:“realme的首要目标是为年轻人创造具有全方位跨越式体验的产品。”

如果荣耀和小米在转型中处于“中途”,那么realme与生俱来的“年轻基因”因其在产品、设计和体验方面的优势而受到更多关注。这也是realme的市场表现特别出色的原因。仅仅一年多的时间,realme的销量就跃居世界第七位,这个结果可以说是离不开青年团体的支持。

但事实上,这场与Z一代的“竞赛”才刚刚开始。毕竟,从年龄角度来看,他们中年龄最大的只有25岁。它刚刚形成真正的购买力,其背后的市场空间仍然巨大。

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5G AIoT如何在战斗之年给“潮酷”科技品牌“惊喜”?

如果说Z一代是目前智能手机市场上最大的目标群体,那么5G智能手机是行业中最大的驱动力。作为互联网时代的原住民,Z一代显然越来越关注5G智能手机。如何将二者结合起来是对行业的一个考验。

1。产品“突袭”:你活得越多,你就越真实。

如上所述,Z一代对智能手机和其他科技产品的依赖显着增加,对时尚文化的关注更加明显,主要的自我意识也更加强烈。

就消费者行为而言,他们不再跟随潮流,甚至坚信“并非每个人都很好”。只有适合自己、贴近生活、喜欢的东西才是真正好的。

智能手机以一种“好玩”的方式接近他们,但没有多少能真正打动他们。Realme是其中一个更好的。至少在产品的功能设计上,它符合年轻人的色调。

例如,realme在设计中采用的“真实设计”是指通过删除多余的内容使产品恢复功能和简单性。例如,在最新的真正的X50 Pr5G版本上安装的“超级飞镖闪光充电技术”,一个是为了接近审美端,另一个是为了满足智能手机的使用时间需求,这是引导Z代用户需求的关键。

2,场景“惊喜”:整个场景,新体验

realme品牌能够获得年轻群体的市场认可,很大程度上是因为他们建立了共同的精神共鸣,甚至价值认同。

从Z一代的特点来看,他们更喜欢呆在家里,但他们不想太“单调”,也追求多样化的生活体验。品牌需要满足他们“矛盾”的需求。

不久前realme发布了智能潮流游戏生活的“UNI智能AIoT”生态,旨在为年轻用户创造一个全场景的智能AIoT生态。计划在一年内完成整体生态布局,全面覆盖“个人、家庭、旅游”三大场景,打造多类科技潮流趣味项目。

即使你待在家里,你也可以从耳机、手表、智能电视、智能扬声器等中获得各种有趣的体验和全新的场景。这符合年轻消费者的价值认同。

3。该品牌倡导“奇袭”:高认同、高曝光度。对于Z一代群体来说,品牌“话题”的影响极其广泛。他们可能对品牌没有“忠诚度”,但对“话题”的追求保持不变。

在市场端,品牌也在关注这一点,比如小米的“年轻人的第一部手机”,这款手机更适合放入太空。或者这种荣耀在跑酷运动和游戏中继续加深。或者,realme的营销创新,如夜场秀、俄罗斯雪展以及其他针对不同地区的本地化营销模式,已经赢得了大量年轻人的关注。

发言人也是一个重要的部分。荣耀和小米正在“振兴”他们的代言人。realme近日宣布,杨紫已成为全球代言人,并与马伯骞携手成为潮州奥运会的合作伙伴,这也引起了所有年轻粉丝的兴奋。

realme在选择代言人方面很有经验。前杨紫和马伯骞都可以说是年轻人的“潮流导师”。他们在专业领域的电影、电视节目和歌曲方面拥有庞大的粉丝群。最重要的不仅是交通,还有力量。毕竟,年轻用户并不追求外表。坦率地说,这是品牌和用户之间的价值一致性。

总体而言,在5G AIoT的大背景下,万超品牌希望进一步“赢得人民的心和思想”。路径可能有很大不同,但有一个目标是相同的:获得“价值认同”。荣耀、小米、IQOO和realme等主要品牌都在这里努力。

“海潮效应”是指谁更接近“目标”

所谓的“海潮效应”是指海水因天体重力而涌动,大重力导致大潮,小重力导致小潮,太弱重力导致无潮。

在智能手机行业,品牌就像天体,而目标客户是海洋。对年轻用户的竞争就像是天体引发的潮汐。

目前,在国内智能手机市场上,年轻群体所面对的主要品牌在规模、主题和品牌认知上没有太大的差异。也就是说,天体的大小都很接近。如果我们想引起更大的潮汐,我们该怎么办?唯一的办法就是比任何人都更接近目标。

2018年底,荣耀升级了品牌,调整了视觉色彩系统,设立了新的口号,并将其目标转向年轻人。

具体行动包括联合美容化妆品品牌发布的联合产品、频繁访问世界各地的各种展会、融入年轻人喜爱的跑酷运动以及在游戏市场大力推广等。

小米与荣耀相似,但也略有不同。除了控制整体风格和方向,小米还将大量精力投入到“单品”上,比如小米美图手机,试图通过“爆炸”来开拓年轻市场。毕竟,这是小米的“惯用伎俩”。

IQOO专注于游戏性能、性价比等领域。

可以发现,虽然他们的动作很快,但都是例行的动作,不能进一步拉近品牌与消费市场的距离,对行业的借鉴也很少。

Realme已经走向不同的方向。他们实现了“跨越”的突破,通过“性能、质量和设计的跨越”,带来了全方位、全覆盖的颠覆。

当然,最重要的不是realme通过这样做来赢得年轻市场,而是realme“敢于”这样做。

对于一个自成立以来就专注于“市场细分”的品牌来说,这是一个坚定的举措,尤其是在智能手机行业,“传统产品爆炸”模式已经变得流行,面对单一市场风险太大。

它也是“敢于超越水平”,让realme获得年轻用户的认可。目前,“循环经济”已经越来越明显。例如,在新的零售领域,精英白领会选择盒装马先声,老年人会更喜欢大型商店。消费者“下意识地”只会选择与自己“成一圈”的产品。

换句话说,进入目标市场是最困难的。与“潮流效应”相反,realme通过“技术的潮流游戏”的概念,从出生起就与年轻用户在同一个圈子里,所以没有距离。Realme能在一年多的时间里从47个破游戏跳到世界前7名,引发最大的海啸,这是很自然的。

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Summary

在当今的大环境下,智能手机行业正经历着与其他行业相似的经历,也就是说,进入股票时代后,增加新客户变得越来越困难。Z一代消费的兴起无疑是对该行业的一种刺激。毫不夸张地说,它也可能成为未来行业的“制高点”。

在当前的市场竞争中,每个人都还处于初级阶段,也许只有realme领先半个位置。

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3作家:《移动互联网新常态中的商机》和其他畅销书作者;

4 《中国经营报》 《商界》 《商界评论》 《销售与市场》 及其他近十家报刊杂志的特约评论员;

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6“脑艺术家”(脑匠)的概念已经演变成“自我媒体”,并成为一个产业。

7腾讯传媒集团荣誉导师,多家科技情报公司的交流顾问。

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