新冠疫情下的汽车市场:车企创新营销迎大考

  • 日期:02-29
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近日,一种新型冠状病毒在武汉爆发,并迅速蔓延至全国。整个国家都害怕“冠状病毒”。全国各地的学校推迟了开学时间,公司推迟了工作时间,电影院关闭了,餐馆和娱乐场所也关闭了。

对我们普通人来说,这种流行病最大的影响可能是呆在家里,不出去吃喝,不去繁华的地方购物的无聊。然而,对一些人来说,这种流行病带来的不是厌倦,而是焦虑。焦虑如何使企业损失最小化,焦虑如何克服流行病带来的困难?

例如,处于实体经济最前沿的汽车经销商在假期过后更加沮丧,因为车管所的牌照被吊销,经销商展厅被推迟,员工被延长休假,以及顾客无法参观。

但所谓的好运取决于厄运,厄运取决于好运。低迷的汽车市场也是经销商和汽车公司的绝佳营销机会。

有些人可能会说,“疫情如此严重,你还想做市场营销吗?”在他们看来,营销似乎是一个贬义词,也就是割韭菜。但事实上,营销从来都不是这样。营销的本质是建立产品价值和用户需求之间的联系。它的存在意义在于帮助企业生活得更好。

在这个特殊的时期,每个人的注意力空前集中,这是营销的完美时期。

所以,在今天的环境下,如何做好营销,什么是好的营销形式,答案可能不同。但是有一件事是大多数人不应该反驳的,那就是,在市场营销中要与年轻消费者保持密切联系,而现在最好的形式显然是网上直播。

无论是《虎牙斗鱼》等直播平台的成功上市,还是李佳琪、威亚等人的商品直播效果显着,还是雷神山、火神山的建设,在线“云监督员”的最高人数都超过了5000万。他们都证明了他们不能离开自己的家园。观看网络直播已经成为年轻人娱乐休闲的一种流行方式。

然而,大多数传统汽车公司并没有特别关注这个领域,直到2月14日情人节,当SAIC的客车特别广播送来数百万份健康礼物时,第一家“吃螃蟹”的汽车公司才真正到来。

“情人节快乐”,“上汽氛围”,“666买下它”,“想要一个品牌6”,“上汽荣威买车”.弹出屏幕和礼物还在继续。将近500,000人在网上与主持人互动来赞扬它。这不是时尚博客和网络名人带来商品的场景。上汽客车公司副总经理俞敬民被称为“肥头鱼”,这是他第一次出现在盛大、天猫旗舰店、上汽app、名爵生活APP等公司。

这是第一家汽车制造商,也是第一家进行现场直播的汽车公司高管,再次证明了一向注重创新的SAIC善于挖掘用户需求,激发用户参与的预见性和精确性。

从现场直播的内容来看,SAIC乘用车正准确把握当前营销的精髓。

首先,它是为了深入了解特殊时期用户的需求。在流行期间,每个人都最关心自己的健康。俞敬民不仅在直播中科学细致地向大家介绍了私家车出行防疫指南,还送出了数百万份“用户保健包”和“超级锦鲤包”等礼品,陪伴用户度过了难忘的网上情人节。

其次,准确地提供你自己的价值。随着全国各地工作的恢复,私家车已经成为最安全的出行方式。在现场直播中,于敬民表示,早在两年前,SAIC荣威和明觉就率先开发了三级渐进式健康保护系统,包括高效车载空调过滤器和负离子发生器,并充分装备了他们的主流机型。

据我所知,作为第一道健康防线,高效车载空调过滤器对携带冠状病毒的液滴核的过滤效率在95%以上。然而,安装在荣威和明觉销售的高端机型上的独立空气净化器,一小时内可达到99.5%的杀菌率。SAIC的医学院毕业生

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