学好心理学,对提高营销手段是否有帮助?

  • 日期:02-15
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例如:“随着春节的临近,我在家里突然不那么生气了。我只想买些金鱼在花鸟市场养。

然后我参观了许多鱼摊,比较了几种鱼。我发现一个金鱼摊比其他的便宜多了。

我怀着极大的兴趣买了五条金鱼,存了很多钱。

然后鱼摊的老板在收钱后问我,你家里有气泵吗?

经过考虑,鱼很容易因为水中缺氧而挂起来,所以他买了一个气泵。

在买了气泵鱼摊后,老板又问我,房子里有电热器吗?现在相当冷。

仔细想想,今天好像是6度。如果鱼不暖和,就会变冷。

那么。

在鱼摊老板的“询问”下,我买了一个鱼缸、一个吸管、一个温度计、一张渔网、一个过滤器、一个水桶等.

因为我买了很多东西,店主也免费帮我收了货,我很开心~

第二天,因为我买的鱼饲料少了,我没有做太多的比较,就回去原主那里买了。

几袋鱼饲料,然后我在回家的路上路过几个鱼摊,发现我真的买的太贵了.

在这种情况下,让我们来分析一下鱼摊老板使用了什么心理特征?

鱼摊的老板通过一种产品“鱼”的低价成功地吸引了我在许多鱼摊的注意力。利用“鸟笼心理学”,他让我改变计划,买几条金鱼买一个家庭水桶包~

这里还有一个“鸟笼心理学”的介绍

1907年,詹姆斯和他的好朋友物理学家卡尔森从哈佛大学退休。一天,两个人打了一个赌。詹姆斯说,“我一定会很快让你有一只鸟。”卡尔森不同意:“我不相信!因为我从未想过要养鸟。”几天后,恰逢卡尔森的生日,詹姆斯送给一个精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只觉得这是一件漂亮的工艺品。不用麻烦了。”从那以后,每当客人来访,看到桌子旁边的空鸟笼,他们几乎总是会问:“教授,你的鸟是什么时候死的?”卡尔森不得不一再向客人解释:“我从来没有养过一只鸟。”然而,这种回答往往会令人困惑,而且有些不可信。绝望中,卡尔森教授不得不买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。

所以,在我们周围,包括我们自己,我们经常先在心里挂一个笼子,然后不由自主地把它装满。这就是为什么我被不必要的东西填满了,比如鱼摊老板。

与此同时,鱼摊的主人一直在利用我的“恐惧”。如果我不买.鱼会.这种对话让我买了更多的东西。

根据实验研究结果,当人们接触到他们害怕的东西时,他们会增加肾上腺素,并产生原始的本能“攻击或逃跑”反应。换句话说,恐惧是人类的本能反应。

所以当鱼摊老板给我一个避免恐惧的解决方案时,我更加相信老板了。

在买了所有的东西后,老板提供免费送货上门服务,这让我可以得到额外的奖励。另外,与其他鱼摊相比,他们的鱼是最受欢迎的。各种组合使我超出了“心理估计”。所以第二天我继续给他买鱼饲料,没有进行比较。

心理学家Timberk得出了一个实验结论:动物和人类的行为不受其行为直接结果的影响,而是受其行为预期会带来的结果的控制。

如果实际情况与预期一致,预期的力量和可信度将会增强。

如果期望是好的,而现实不是,就会导致认知障碍,从而改变原有的习惯性行为。

因此,正是因为鱼摊老板免费送货上门的鱼比我的心理预期便宜,所以我对鱼摊老板的心理印象是服务好,产品便宜,所以第二天买鱼饲料的时候我毫不犹豫的选择了他。

尽管鱼饲料最终很贵。

对此我无能为力。谁告诉鱼摊老板这么擅长心理学的?

当然,这只是心理学在市场营销中应用的一小部分。

营销还有很多心理学可以应用,比如从众心理、稀缺心理、锚定效应、虚荣心理等。

只要你学习心理学,你就可以学习营销方法。

所以你认为学习心理学很重要吗