云计算厂商出海抢生意:跟着客户走的稳妥之举,东南亚市场更饥渴

  • 日期:01-31
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”“现在有了新的变化。互联网的波形开始下降。传统产业和产业数字化转型的浪潮正在再次兴起,这一需求几乎迫在眉睫。”马志强告诉《经济观察报》记者,这波浪潮的先兆是,你会发现,从企业市场的角度来看,公共云的增长不会像以前那样激烈,但传统企业的需求会逐渐强劲。他们要求我们不仅仅是基于互联网,而是更多地谈论数字转型。

马志强在通信和互联网行业工作了将近20年。三年前,他加入清云青云(以下简称青云),担任青云副总裁兼光阁网络CEO。在过去的两年里,他也对公司驶往印度尼西亚承担了全部责任,但他觉得在充满苦涩的市场第一线挣扎并不容易。“青云直到2018年才看到最合适的出海时间,那一年快结束了。在此之前,我们已经做了充分的准备,想了解一切,并在准备好的时候下定决心。”

事实上,许多云制造商,如阿里云、腾迅云和华为,从2016年开始海外分销。目前,海外市场的形势也不可预测。在业内人士看来,“没有多少想象空间”。高德纳高级研究主管吉新素(Ji Xinsu)告诉记者,在全球云计算市场,除了中国,格局仍在变化,其他国家基本稳定。在印度尼西亚市场,许多初创企业会选择自动气象站(AWS),这也是一个非常有力的选择,但AWS面临的唯一挑战是没有数据中心。

面对像青云这样的不利局面,品牌效应弱的云计算厂商大多选择相对保守的决策。马志强特别告诉记者,该公司将前往印尼,从“商业需求”判断其海上计划和趋势。“下定决心”马志强回忆起航海前下定决心的整个过程,并总结出四个字:非常困难。

”从2017年开始,黄老板(青云首席执行官黄云松)将每三个月汇报一次。他的个人风格谨慎而固执,我们有非常困难的决定。“马志强说,我们团队的海洋战略报告的细节应该详细说明当地互联网发展战略、互联网发展状况、经济发展状况以及公司各行业的发展状况。老板说不行,我们会继续学习,这样的内容报道,绝对不少于5次。

回顾今天,马志强认为这个过程“困难”是对的。“幸运的是,我们没有得到协议。当时,我们没有足够的储备,包括低估困难,包括冲击哪个市场,但我们并不真正想了解。与此同时,因为我们太熟悉中国的环境,所以当我们去海外说公共云和私有云的排名时,很难与这些重量级玩家竞争,比如AWS、VMware和谷歌,这在国内是看不到的。”

马志强向记者解释了公司出海的判断。根据国家“一带一路”倡议,他选择了一个认可中国文化的地区。与此同时,该地区落后于中国市场和经济几年。

记者了解到东南亚是青云的首选,而新加坡和马来西亚也与印尼市场并列。第二步去印度,第三步去非洲,第四步去南美。这一系列的规划,青云给了自己2-3年的时间。

“这不是快进或快出,事实上ToB的市场是缓慢而艰苦的工作。如果你不下定决心,你就不会起床。”马志强说。

航行到印度尼西亚

随着中国互联网市场竞争的加剧,许多企业被迫航行,试图开拓更大的市场。然而,伴随着互联网技术的云计算的情况却大不相同。中国云计算制造商从一开始就提出了全球布局。“在包括印度尼西亚在内的海外国家,大公司通常的决定是,这是一个好地方,我想展示一下。”马志强说。

目前,中国海外最受欢迎的行业是传统互联网业务,如以小米和OP-PO为代表的互联网业务,以及游戏。马志强认为,当云计算制造商开始出海时,他们会

马志强用他的眼睛描述了印度尼西亚市场,事实上,他一直在向中国学习。“我们当中还有另一类客户是电子商务,他们都在快速参考国内的游戏风格。例如,在东南亚市场形成这样一个相似的趋势是很有趣的。我们的大部分公共云客户就是这种情况。”

但是在印度尼西亚的云计算市场上,除了这些顶级的国际云计算供应商之外,阿里和UCloud也在场,“市场上有十几个竞争者,所以竞争非常激烈。”然而,马志强说,我们国家成千上万的顾客中的大多数已经真正“走出去”,不再只是试图犯错。在很大程度上,他们的客户目的地非常清楚,客户群和要做的主题也非常清楚。

去年底,青云决定进军印尼市场。

“今年年初,我们的一个客户向我们提出了一个要求。他在零售业工作。印度尼西亚有六家零售店。商店里安装了摄像头,但是看不到视频。它们都是马赛克。我们去印尼调查此事,得知印尼的六家商店已经安装了五家运营商的网络,这使得连接无法实现。”例如,马志强说,但我们擅长底层技术。我们可以将所有商店连接到我们的云平台,并使用我们的云平台访问客户。

三个本地人

”在去年决定这一点后,包括一系列的布局,如初步调查,我们今年至少去了5到6组人。除了初步调查,我们还讨论了数据中心的位置、建设和合作,包括当地采访和交流。”马志强说。

马志强认为三个本地因素非常重要,即本地产品、本地团队和本地决策。“对于青云的商业部门,如果只有一个部门是公有云,我不需要三个本地。只要有一家公司位于海外,顾客就能找到它。我们有三个本地cal开始为这些企业提供数字转换服务。”

记者了解到,青云在印尼的团队在早期约有3-5人。“这些人基本上都在前端,负责区域业务发展和合作伙伴谈判。后端技术不需要任何本地人员。”马志强解释说,只有当地人员了解当地人民的习惯。我们现在每周定期召开一次前端调整会议,特别是针对海外产品。

但更重要的是,马志强说,“你看,今天在中国的外国公司犯了一个共同的错误。33,354名当地人不能做决定。当地团队的负责人只在中国和美国之间交流。他没有决策权,但外国不能完全了解市场和投资方向。这根本不可能。”

一名前微信员工告诉记者,微信是在2013年推出的。微信可能于2011-2012年推出,并将于2013年更新。那一年,主要竞争对手是线路、Skype和FacebookMessenger。参赛者也玩了许多游戏。最终最大的问题是文化。当互联网公司走出去时,他面临的第一个大问题是文化。

事实上,中国云计算厂商走出去的另一面也是指外国厂商进入中国的“踏脚坑”经验。谈到外国制造商进入中国云计算市场,我们不得不提到亚马逊,亚马逊最初是一家电子商务公司,在云服务、人工智能、医疗等领域稳步有序地开设了分支机构,树叶散落一地。亚马逊通过多样化的商业布局在国际市场上显示出强大的活力。自动气象站将于2016年进入中国。与国内领先制造商的布局相比,AWS将在以后进入中国,但其在中国的业务并不突出。在业内人士看来,其主要挑战是适应中国市场的运营规则。

马志强说起初团队的讨论也非常激烈。他认为泛金融是该国最成功的领域,但泛金融在印度尼西亚根本无法处理。“因此,青云放弃了决策权,赋予印尼领导人决策权,决定如何处置市场,关注哪些渠道,包括定价。”

此外,马志强强调核心技术对云计算供应商仍然非常关键。“核心技术是一个长期过程,相对不受欢迎。它要求每个人关闭