巨头烧钱、层层代理,高科技的刷脸支付“不科技”

  • 日期:09-27
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清晨,一群微信很忙。

“恭喜湖南省长沙代理商。今天有20套!”

“恭喜河北总代理,又通电了50套!”

然后,该小组开始刷“雷霆般”的表情包:

看起来像微型营销吗?

不知道这一点的人不会感到惊讶。这种销售狂欢节产品的微营销不是口罩和保健产品,而是技术游戏刷付款硬件,微信支付的青蛙和支付宝蜻蜓。

这个小场景的背后是微信支付和支付宝在刷卡支付领域的挣扎。

一方面,微信和支付宝在迭代升级人脸支付硬件方面做出了巨大的努力。但是,在不久的将来,微信已经占据了上风。在前几天的知识产权博览会上,微信支付发布了配备扫描仪和双面屏幕的硬件设备“微信蛙Pro”。

另一方面,就像在任何新的互联网事物战争中一样,补贴是不可避免的。因此,支付宝声称要补贴市场30亿元,引起了广泛关注。但是在刷牙支付服务提供商的深层地区,有一个更令人兴奋的补贴传闻:“微信的补贴额更加夸张,为100亿”。

当然,不可能只给钱。对于商人而言,巨人的资源倾斜也是一种“刺激因素”。为此,在开放支持计划和微信卡套餐的基础上,微信支付还推出了一些行业特定的新功能,例如“交互式海报”,以实现“刷脸就是会员”,并且建立商店的智能硬件入口与微信的大生态之间的联系。

可以说,移动支付领域似乎总是很忙,今年的热情基本上已经刷掉了面部支付的“合同”。

但是,与高层的资源倾向和市场眼光相比,两家巨头争夺市场有一些传统:特许经营模式,巨头首先授权服务提供商,国家发展局的服务提供商。

在这种模式下,本文开头描述的微信群的“大地位”随处可见。众所周知,一旦没有特许经营模式,就很容易出现市场混乱,而在人脸支付领域,混乱就开始出现。

1.刷脸付款,图层代理

导致观察Xiao计划的原因是微信发布的消息:

最后,这种情况是由没有合理约束机制的分层代理模型引起的。服务提供商开发代理的热情很强,可以解释一下我们自己的经历。

打开无所不能的淘宝网,想看看蟑螂和青蛙的价格,只需咨询商店,客服“张口”问:“您要购买还是做代理商?”

“现在大多数代理商的注意力都集中在继续招募代理商上,而不是去商人那里进行销售。毕竟,招募代理商更快。”服务提供商告诉我们。

首席服务提供商将代理商分为国家,省,市和地区四个级别,不同级别的代理商要支付不同的特许权费用。服务提供者向代理商设定的特许经营费,省级代理商为29,999元,区级代理商为2,999元。

这些服务提供商下的代理通常将脱机代理分为四个级别:主要,中级,高级和顶级。初始费用如下:

一级代理商:0元,每台机器1699元;

中级代理商:1999元,每台机器1599元;

高级代理商:3999元,每台机器1499元;

顶级代理商:7999元,每机1499。

许多代理商会为离线代理商设计服务费,每月服务费从250元到1000元不等,用于后期系统维护和升级的费用。 “服务费主要用于支付企业的客户服务成本。因此,不同城市的人力资源成本将导致不同的服务费。”

除了代理,还有很多服务提供商开发的代理是倾销模式,数十种粉碎方式,您获得的越多,单价越便宜。

这么多人愿意充当代理的原因是,服务提供商/代理的销售和补贴是惊人的。

2.1999元一台机器,返利1500!

与本文开头所述的情况类似,服务提供商开发代理的方式也与“科学技术感”一词相去甚远:

“每个人都创业,每个人都为发展付出代价,每个人都赚钱!”;

“您错过了淘宝,错过了微交易,错过了付钱吗?”

“ 1000亿股利市场,是腾讯阿里未来的主要战略!”

“抓住下一个口号,实现财务自由!”

“马云花了30亿做生意,您还等什么?”

这些“小企业常识”的销售言论,使很多人注意了刷脸。

使他们更进一步的一项是支付宝和微信支付的巨额补贴。

微信支付最多补贴每台机器1500元。就是说,用户买了青蛙1999元,机器启动后立即退还500元。剩余的1000元补贴每笔消费2元的大笔盈余,并返还0.5元(同一人每天仅计算一次),每月的最高限额为300元,并在大约3个月内返还。

“微信现在比较流行,支付宝补贴1200,返利方式也差不多。”一位服务提供商说。

“无论是青蛙还是蟑螂,零售价都令人望而却步,但实际上,许多服务提供商都以非常低的折扣来购买商品,例如蜻蜓,即使是299元也可以买到。”该服务提供商表示,利润仍然非常可观。

即使机器本身的利润已经非常可观,许多服务提供商和代理商也不希望设备赚钱,而是瞄准随后的价格,广告和其他收益。

例如,先前服务提供商下的主要代理的费率为0.25。 “其中,支付宝占0.2,服务提供商占0.05,用户消费元,支付宝占20元,服务提供商占5元,代理商能赚13元。”另一家服务提供商说:“这是代理商。一种收入,长期收入,商家越多,未来的利润就越好。”

“下面的许多经纪人已经赚了很多钱。毕竟,当一个巨人刚刚开始战斗时,这是补贴最高的时候。越早进入游戏,您就越能赚钱。 “该服务提供商表示。

目前,主要有三种类型的人进行面部支付代理人,原始代理小程序,原始代理支付收据和一些企业家。

3.“可否最后支付面额,结论为时过早”

与主体的充实相反,混乱逐渐消失。

腰部服务提供商说:“一般来说,支付行业的混乱可能会出现在过度承诺,夸张,无形收费和售后服务四个方面。”

但是,目前,面对面支付行业仍处于起步阶段,无形的收费和售后服务问题尚未暴露出来。过度的承诺和夸大的宣传是混乱的。

一位代理商和我们讲了一个有关他的离线代理商的故事。

为了把一家社区杂货店的老板培养成顾客,老板推荐了支付宝,他介绍说:“这台机器很智能。如果你使用它,它会自动向你周围的人做广告。“你可以有更多的客户。”

老板高兴地付了钱。装完设备后,等了几天,没看到有几个人买东西,他和经纪人打了一个大仗,他是个骗子。

“这个探员,我不懂网络。当我阅读产品介绍时,我夸张地理解我可以自动做广告。“经纪人的经纪人,我笑不出来。

这种情况并非少数。一方面,由于进入门槛太低,很多代理商对产品本身一无所知。另一方面,与早期的二维移动支付一样,刷脸支付也是人们推动策略推动发展的需要。在行业内,即销售驱动型行业,很多线下商家缺乏互联网知识,信息不对称,销售套路成为完成销售的最重要手段。

“信息不对称太大,现在人们追求的是快钱。事实上,两大巨头也知道这些情况,但没有办法,这个市场要依靠地面来完成,他们也是盲目的。一眼望去,情况不是很夸张,就顺其自然吧。”一位服务商负责人说,“一旦风声不对,骗局就更多了,巨人肯定不会坐视不管,一定会采取整改措施,看看去年的微信整改小程序骗局就知道了。”

从微信支付公告中,我们可以看到,巨人已经开始关注混乱,防止面对面支付遇到信任危机。

“这个市场还处于初期阶段,最终能否完成,结论还为时过早。”许多服务提供商说。

一位已经支付了面部支付费用并建立了自建刷式面部支付系统的大型零售连锁企业高管告诉我们:“如果您仅替换原始的支付方式,那肯定是一种趋势。想象空间,例如微信生态与淘宝上其他操作工具的结合,为B面商家带来了更多的可能性,这是我公司真正关心的问题,值得一提的是刷脸技术。两家公司垄断了一些硬件制造商和算法公司,要么支持支付宝要么向微信付费,这不利于普及。”

毕竟,刷脸仍处于野蛮增长时期,要从秩序中发展起来还需要时间。