赚到翻车的小红书?

  • 日期:09-06
  • 点击:(654)


我必须在2天前分享它

今天观看

小红树怀疑这个消息是从主要的Android应用程序商店中删除的。今天早上,他迅速登上了第一个微博搜索,并一直排在榜单的前列,直到下午。小红树和微博之间的明星资源争夺战仍在继续。

作者|婷婷的勇敢世界来源| Geometry Miss(ID:jihexj)

小红树和微博之间的明星资源争夺战仍在继续。

虽然2400W和1.6亿DAU似乎从用户量的角度来看是无与伦比的。但是,新浪微博近年来的市场增长乏力,商业化的结果并不令人满意。去年,晓超在资本市场的估值(30亿美元)已经在新浪微博上推断了新浪的市值(90.37亿美元)。

如果算上今年小红树数据的最新增量估值,小红树很可能会在资本市场上追赶微博。目前,作为微博(KOL)的核心资产明星,新浪微博正在被小红树淘汰,小红树平台已被重新定义和商业化。

对于一个狂热的吃饭女孩来说,追逐明星只不过是偶像的所在,无论他或她在哪里。在小红皮书平台上,明星们的气质与微博的独家和稀缺内容完全不同,吸引了粉丝。此外,小红树的社区气质也更接近钱。

首先,为什么明星会去看小红书?

说到明星和小红书之间的关系,很明显,过去一年中小红书的增长数据是清楚的。 2017年底,范冰冰和林云等明星在2018年初落户小红树。整个2018年,随着越来越多的名人进入和综艺节目,小红的MAU(月度活动)从2000W上升到5000W +,DAU(日常活动)从300W上升到1300W。

QuestMobile

这位明星的到来为这本小红皮书带来了新的气氛,这本书过去几年一直在增长。今年,小红树凭借其出色的数据表现,获得了该行业3亿美元的估值,并获得了3亿美元的D轮融资。

为什么明星愿意在小红树定居?

小红树成了商业杀手。这一策略后来证明是有效的:小红树主动承担了自己平台上的明星商业运作:明星入驻,个人品牌和粉丝的吸引力,小红树比赛平台的流量和业务资源。经过双方的合作与互利,双方获得了四六分,小红树4分,以及明星(KOL)6分。

这是一个完全转换的商业策略。对于拥有个人品牌和流量的所有明星而言,它不仅减少了明星团队的工作量,还提升了个人商业价值。

对于小红树团队而言,在运营方面,边际成本正在增加。例如,首先,通过一对一的KOL操作团队,接管小红树平台上的明星重新操作。具体方法是将每个头星与约2人的对接操作组相匹配。明星只需要原始图片视频资料,平台操作组有助于生成图形,短视频和其他草内容。

所有内容将在明星团队确认后发布。

所以后来大家都在小红树平台上看到了它。似乎突然间,明星的文案风格简单而有趣。他们改变了微博的微冷,态度坚定,充分分享和粉丝。互动,会有频繁的翻牌来回答粉丝的问题。小红书中的明星与人们如此亲近,自然会吸引越来越多的粉丝前来小红树评论并试试运气。

在商业化方面,明星们也无后顾之忧。

在早期定居的头星将在几天内在主页上显示该品牌的标题。即使有些品牌不是那么有名,但有一个像小红树这样的平台做三方合作代言,明星的商业风险也大打折扣。在微博上,每天都有很多品牌可以找到明星,但是那些喜欢羽毛的明星在面对他们不理解的产品和商业推广时会保持谨慎。

这本小红书帮助这位明星解决了这些担忧。

整个2018年,越来越多的明星纷纷入驻。当其他明星在小红书中看到头星的商业成就时,他们并没有邀请自己采取主动。这也是为什么在2018年小红皮书的D-Financing期间,记者问小红树的创始人毛文超,为什么这位明星选择了小红树。他可以充满信心地说这位明星正在采取主动。

操作很重但回报很丰富。 2018年,小红树花了12个月,实现了DAU增加约1000W; 2019年仅在8个月内增加了1100W,2019年的增长率明显高于2018. MAU也从2018年底的5000W增加到9300W左右。截至今天,2019年还有四个月。

第二,小红书如何赚钱?

在用户数量达到一个新的水平后,小红树的商业化被赋予了更重要的优先权。看看主要的招聘网站,市场上的小红皮书已经发布了大量的商业方招聘职位。

两个月前,小红树升级了品牌合作伙伴的规则。此次移动中的粉丝数量≥5,000,过去一个月的笔记平均曝光量≥10,000,引起对KOL的不满。近一万本KOL,一本已进入主流商业化的小红皮书,被取消资格,并被业界评为“小红皮书血洗KOL”。

事实上,早在2018年12月,小红树就一直在测试新的商业策略:只有获得品牌合作伙伴资格的博主才能获得小红树的商业广告。

小红树正准备通过广告和制作实现平台的商业化实现。目前可以看到的头部KOL主要是团队运作。专业的社交互联网公司将孵化各种垂直KOL作为小型红皮书博客。合同模型负责拍照和拍照。需要进行日常规划。这一天更具互动性和相互推动力。它们由MCN机构的运营商编写。作为产品的设计者和操作者,小红树团队正在通过平台规则逐步划分属于平台的MCN团队。

所有MCN和KOL的共性可能是将来向平台支付收入份额的需要。

也就是说,无论成千上万的人,作为普通用户,当你打开小红树APP时看到的所有内容都可能具有商业吸引力。这与我们的离线商店非常相似。从这里,您可以在主页上看到的每个位置和信息流都需要计算“Ping效果”。

这也是为什么,早在春天和寒冷的15°C春天,小红书上的小姐开始穿吊带裙;现在天气超过40°C,他们开始穿秋衣。时尚和商品,始终走在节气的最前沿。

三,难以理解的技术黑匣子

KOL对小红树的品牌合作机制非常直言不讳。在他们看来,访问机制是不透明的:需要在入口屏障中暴露,但推荐机制是未知的。小红树的创始人肖芳在接受Tiger Sniffs的采访时回答说,如果使用公共机制,有人会使用机器犯错误。

在双方的出现背后,是小红树在不同发展阶段的不同策略。

在早年,小红从分享笔记开始,而KOL是他们的核心资产。高品质的音符共享为小红树带来了良好的声誉和粘性用户。普通用户来自小红书的真实,具体的分享和评价。这本小红书为用户提供了有趣和有用的信息。当时,小红树的分享机制也是内容导向的。官方的早期行动是分散的,鼓励用户充满好奇地发现新的生活方式。这一策略帮助小红预订了第一批用户。

这是Little Red Book Platform,KOL和用户之间最早的时间。

后来,随着平台的发展,用户量的增长,以及电子商务尝试的尴尬,小红树需要一个新的市场回应和商业化资本。官方调整战略和恢复交通,KOL希望在此期间解决流量一直很困难。事实上,“成千上万人”的算法已经被引导根据用户偏好来分配流量。

在小红皮书平台中,用户只能看到两种类型的内容:一种是主页信息流中官方标准“顶部”的明星内容(出于推荐原因,请参阅本文的第一部分),以及另一个是用户之前看过的内容。以上所有必须正式包含在商业运营中。

如果KOL在未经平台许可的情况下发布货件内容,则很可能不支持流量。 5月之后,博主们在微博上发布了他们的内容受到限制,阻止或自动与官方SKU匹配的内容。

小红树的另一位创始人芳芳曾告诉老虎嗅闻记者,任何公司的产品技术都是黑匣子,可用一两句话来解释。

但实际上,今天的小红书并不复杂。它只不过是一句话:早期使用快速手动操作模式,现在使用颤音模式。由于后者的爆炸性思想可以迅速达到并转化,用户可以通过信息蹲室和瞬间锁定和收获。

所谓的三部分关系,当一个物体反复出现在你眼前时,下订单的概率很高。

第四,小红树的未来是隐藏的。

1

操作风险,监管风险

近年来,小红树一直在扩大其内容类别,试图消除单一美容共享平台的印象。事实上,它已经在食品,美容,体育和生活方式共享等泛生活领域积累了大量用户和内容。随着平台数据水平的提高,用户的多样化以及大量的MCN进入市场,平台的内容运营和审计风险也随之增加。

交通总是稀缺。早期降水到KOL和今天坚定地在官方,MCN机构和他们的KOL依靠猜测来测试官方的交通分配规则,探索的内容,将呈现“交通启发式”的横冲直撞,并且这个尝试在平台和官方的审查和监督将是一个巨大的挑战。

今天早上,小红树被怀疑被从主要Android应用程序商店中删除,涉嫌与内容或数据违规有关。

2

商业与信任之间的冲突

商业是自私的,内容是无私的。在小红树的新商业化中,有必要在自利和利他之间找到平衡点。 2018年,大量明星入驻,明星粉丝涌入小红书。早期的基层笔记用户已经失去了一定程度。更改流量分配策略后,KOL与普通用户之间会发生新的冲突。需要平衡。

从KOL的角度来看:在早期,基于快速交通操作,在小红皮书上有大量的KOL从零开始。没有交通祝福,影响只是由内容造成的。这样的KOL受到普通用户的欢迎。将继续产生良好内容的势头;今天,小红树改为颤音式交通分配。尽管该平台仍然认可这些价值观,但KOL可以生产出高质量的内容,是小红树未来商业价值潜力的最大部分。

但是头脑和KOL的明星不得不倾向于商业化。 目纯粹是内容,并不像以前那样容易获得流量。不要谈业余爱好者,即使有一个有交通品牌的腰星,通过输入小红书可以获得的流量非常有限。

小红树的案例边际成本增量操作对于明星来说逻辑上并没有照顾到每个人。

从普通用户的角度来看:首先,小红树的用户来到了获得真正的评估体验。例如,当稍后打开主页时,广告就是全部。除了喜欢之外,明星们还不知道更多。它们外观的目的是带来商品将导致普通用户对平台和产品的信任度下降。

3

社区与电子商务之间的权衡

今年,似乎“电子商务”不再是小红树眼中最重要的标签。业内新闻是他们正在寻求电子商务与社区之间的平衡。但事实上,很难平衡两者。

因为他们都是非常繁重的业务运营。社区需要经营很多人和内容,而电子商务需要管理大量的商品和服务。此前,小红树吸引了很多关于电子商务产品和服务水平的负面评论。 GMV的增长并未达到预期。去年,听到了小红皮书电子商务团队重组,废除和业务减少的消息。

在社区方面,小红树目前的数据发展迅速,主页内容质量很高。用户非常敏感,并且正在吸引越来越多的用户。在运营中,更多的头星通过市场,活动和规划进入平台。 KOL的影响和社区氛围的同化,普通用户的分享习惯和搜索习惯正在逐渐向小红树转移。

加快商业化步伐可能是小红树在2019年的核心战略。

有消息称,他们今年的估值已上升至60亿美元。小红树在之前的媒体报道中否认了这一说法。然而,从去年的小红皮书到今年市场数据的增长,估值大幅增加的事实并非毫无根据。

但就目前而言,他们可能需要通过监督。

(ID:jihexj)作者:婷婷的勇敢世界

收集报告投诉

今天观看

小红树怀疑这个消息是从主要的Android应用程序商店中删除的。今天早上,他迅速登上了第一个微博搜索,并一直排在榜单的前列,直到下午。小红树和微博之间的明星资源争夺战仍在继续。

作者|婷婷的勇敢世界来源| Geometry Miss(ID:jihexj)

小红树和微博之间的明星资源争夺战仍在继续。

虽然2400W和1.6亿DAU似乎从用户量的角度来看是无与伦比的。但是,新浪微博近年来的市场增长乏力,商业化的结果并不令人满意。去年,晓超在资本市场的估值(30亿美元)已经在新浪微博上推断了新浪的市值(90.37亿美元)。

如果算上今年小红树数据的最新增量估值,小红树很可能会在资本市场上追赶微博。目前,作为微博(KOL)的核心资产明星,新浪微博正在被小红树淘汰,小红树平台已被重新定义和商业化。

对于一个狂热的吃饭女孩来说,追逐明星只不过是偶像的所在,无论他或她在哪里。在小红皮书平台上,明星们的气质与微博的独家和稀缺内容完全不同,吸引了粉丝。此外,小红树的社区气质也更接近钱。

首先,为什么明星会去看小红书?

说到明星和小红书之间的关系,很明显,过去一年中小红书的增长数据是清楚的。 2017年底,范冰冰和林云等明星在2018年初落户小红树。整个2018年,随着越来越多的名人进入和综艺节目,小红的MAU(月度活动)从2000W上升到5000W +,DAU(日常活动)从300W上升到1300W。

QuestMobile

这位明星的到来为这本小红皮书带来了新的气氛,这本书过去几年一直在增长。今年,小红树凭借其出色的数据表现,获得了该行业3亿美元的估值,并获得了3亿美元的D轮融资。

为什么明星愿意在小红树定居?

小红树做了一个商业杀手。这一战略后来被证明是有效的:小红树主动承担了明星在自己的平台上的商业运营:明星入驻,个人品牌和粉丝吸引力,小红树匹配平台交通和商业资源。经过合作互利,双方获利四六分,小红树4分,明星(KOL)6分。

这是一个完全转变了的商业战略。对于所有同时拥有个人品牌和流量的明星,它不仅减少了明星团队的工作量,而且提高了个人的商业价值。

对于小红树团队来说,在运营方面,边际成本正在增加。例如,一开始,通过一对一的KOL运营团队,在小红树平台上接管明星的再运营。具体方法是将每个头星与一个大约2人的对接操作组进行匹配。明星只需要原始的图片视频素材,平台运营组帮助生成图形、短视频等草内容。

所有内容将在star团队确认后发布。

后来大家都在小红树平台上看到了。突然间,这位明星的文案风格变得轻松有趣。他们改变了微博上的微冷,态度踏实,充分分享和粉丝。互动,将有频繁的失败回答球迷的问题。小红皮书中的明星们与人如此亲近,自然会吸引越来越多的粉丝来小红树评语,试试运气。

在商业化方面,明星们也无忧无虑。

早先入驻的明星头几天就会在主页上出现这个品牌的名称。即使有些品牌不是那么有名,但有一个平台像小红树那样做三方合作背书,大大降低了明星的商业风险。在微博上,每天都有很多品牌要找明星,但是那些喜欢羽毛的明星在面对产品和商业推广时都很谨慎,他们不明白。

小红皮书帮助明星解决了忧虑。

整个2018年,越来越多的明星纷纷入驻。当其他明星在小红书中看到头星的商业成就时,他们并没有邀请自己采取主动。这也是为什么在2018年小红皮书的D-Financing期间,记者问小红树的创始人毛文超,为什么这位明星选择了小红树。他可以充满信心地说这位明星正在采取主动。

操作很重但回报很丰富。 2018年,小红树花了12个月,实现了DAU增加约1000W; 2019年仅在8个月内增加了1100W,2019年的增长率明显高于2018. MAU也从2018年底的5000W增加到9300W左右。截至今天,2019年还有四个月。

第二,小红书如何赚钱?

在用户数量达到一个新的水平后,小红树的商业化被赋予了更重要的优先权。看看主要的招聘网站,市场上的小红皮书已经发布了大量的商业方招聘职位。

两个月前,小红树升级了品牌合作伙伴的规则。此次移动中的粉丝数量≥5,000,过去一个月的笔记平均曝光量≥10,000,引起对KOL的不满。近一万本KOL,一本已进入主流商业化的小红皮书,被取消资格,并被业界评为“小红皮书血洗KOL”。

事实上,早在2018年12月,小红树就一直在测试新的商业策略:只有获得品牌合作伙伴资格的博主才能获得小红树的商业广告。

小红树正准备通过广告和制作实现平台的商业化实现。目前可以看到的头部KOL主要是团队运作。专业的社交互联网公司将孵化各种垂直KOL作为小型红皮书博客。合同模型负责拍照和拍照。需要进行日常规划。这一天更具互动性和相互推动力。它们由MCN机构的运营商编写。作为产品的设计者和操作者,小红树团队正在通过平台规则逐步划分属于平台的MCN团队。

所有MCN和KOL的共性可能是将来向平台支付收入份额的需要。

也就是说,无论成千上万的人,作为普通用户,当你打开小红树APP时看到的所有内容都可能具有商业吸引力。这与我们的离线商店非常相似。从这里,您可以在主页上看到的每个位置和信息流都需要计算“Ping效果”。

这也是为什么,早在春天和寒冷的15°C春天,小红书上的小姐开始穿吊带裙;现在天气超过40°C,他们开始穿秋衣。时尚和商品,始终走在节气的最前沿。

三,难以理解的技术黑匣子

KOL对小红树的品牌合作机制非常直言不讳。在他们看来,访问机制是不透明的:需要在入口屏障中暴露,但推荐机制是未知的。小红树的创始人肖芳在接受Tiger Sniffs的采访时回答说,如果使用公共机制,有人会使用机器犯错误。

在双方的出现背后,是小红树在不同发展阶段的不同策略。

在早年,小红从分享笔记开始,而KOL是他们的核心资产。高品质的音符共享为小红树带来了良好的声誉和粘性用户。普通用户来自小红书的真实,具体的分享和评价。这本小红书为用户提供了有趣和有用的信息。当时,小红树的分享机制也是内容导向的。官方的早期行动是分散的,鼓励用户充满好奇地发现新的生活方式。这一策略帮助小红预订了第一批用户。

这是Little Red Book Platform,KOL和用户之间最早的时间。

后来,随着平台的发展,用户量的增长,以及电子商务尝试的尴尬,小红树需要一个新的市场回应和商业化资本。官方调整战略和恢复交通,KOL希望在此期间解决流量一直很困难。事实上,“成千上万人”的算法已经被引导根据用户偏好来分配流量。

在小红皮书平台中,用户只能看到两种类型的内容:一种是主页信息流中官方标准“顶部”的明星内容(出于推荐原因,请参阅本文的第一部分),以及另一个是用户之前看过的内容。以上所有必须正式包含在商业运营中。

如果KOL在未经平台许可的情况下发布货件内容,则很可能不支持流量。 5月之后,博主们在微博上发布了他们的内容受到限制,阻止或自动与官方SKU匹配的内容。

小红树的另一位创始人芳芳曾告诉老虎嗅闻记者,任何公司的产品技术都是黑匣子,可用一两句话来解释。

但实际上,今天的小红书并不复杂。它只不过是一句话:早期使用快速手动操作模式,现在使用颤音模式。由于后者的爆炸性思想可以迅速达到并转化,用户可以通过信息蹲室和瞬间锁定和收获。

所谓的三部分关系,当一个物体反复出现在你眼前时,下订单的概率很高。

第四,小红树的未来是隐藏的。

1

操作风险,监管风险

近年来,小红树一直在扩大其内容类别,试图消除单一美容共享平台的印象。事实上,它已经在食品,美容,体育和生活方式共享等泛生活领域积累了大量用户和内容。随着平台数据水平的提高,用户的多样化以及大量的MCN进入市场,平台的内容运营和审计风险也随之增加。

交通总是稀缺。早期降水到KOL和今天坚定地在官方,MCN机构和他们的KOL依靠猜测来测试官方的交通分配规则,探索的内容,将呈现“交通启发式”的横冲直撞,并且这个尝试在平台和官方的审查和监督将是一个巨大的挑战。

今天早上,小红树被怀疑被从主要Android应用程序商店中删除,涉嫌与内容或数据违规有关。

2

商业与信任之间的冲突

商业是自私的,内容是无私的。在小红树的新商业化中,有必要在自利和利他之间找到平衡点。 2018年,大量明星入驻,明星粉丝涌入小红书。早期的基层笔记用户已经失去了一定程度。更改流量分配策略后,KOL与普通用户之间会发生新的冲突。需要平衡。

从KOL的角度来看:在早期,基于快速交通操作,在小红皮书上有大量的KOL从零开始。没有交通祝福,影响只是由内容造成的。这样的KOL受到普通用户的欢迎。将继续产生良好内容的势头;今天,小红树改为颤音式交通分配。尽管该平台仍然认可这些价值观,但KOL可以生产出高质量的内容,是小红树未来商业价值潜力的最大部分。

但是头脑和KOL的明星不得不倾向于商业化。 目纯粹是内容,并不像以前那样容易获得流量。不要谈业余爱好者,即使有一个有交通品牌的腰星,通过输入小红书可以获得的流量非常有限。

小红树的案例边际成本增量操作对于明星来说逻辑上并没有照顾到每个人。

从普通用户的角度来看:首先,小红树的用户来到了获得真正的评估体验。例如,当稍后打开主页时,广告就是全部。除了喜欢之外,明星们还不知道更多。它们外观的目的是带来商品将导致普通用户对平台和产品的信任度下降。

3

社区与电子商务之间的权衡

今年,似乎“电子商务”不再是小红树眼中最重要的标签。业内新闻是他们正在寻求电子商务与社区之间的平衡。但事实上,很难平衡两者。

因为他们都是非常繁重的业务运营。社区需要经营很多人和内容,而电子商务需要管理大量的商品和服务。此前,小红树吸引了很多关于电子商务产品和服务水平的负面评论。 GMV的增长并未达到预期。去年,听到了小红皮书电子商务团队重组,废除和业务减少的消息。

在社区方面,小红树目前的数据发展迅速,主页内容质量很高。用户非常敏感,并且正在吸引越来越多的用户。在运营中,更多的头星通过市场,活动和规划进入平台。 KOL的影响和社区氛围的同化,普通用户的分享习惯和搜索习惯正在逐渐向小红树转移。

加快商业化步伐可能是小红树在2019年的核心战略。

有消息称,他们今年的估值已上升至60亿美元。小红树在之前的媒体报道中否认了这一说法。然而,从去年的小红皮书到今年市场数据的增长,估值大幅增加的事实并非毫无根据。

但就目前而言,他们可能需要通过监督。

(ID:jihexj)作者:婷婷的勇敢世界

——